张掖乐居房产甘州区及县区加盟招募书

公司简介：

张掖乐居房产经纪有限公司是经张掖市工商局注册，张掖市房管局备案的专业房产代理销售公司，专业从事房产买卖、租赁、抵押、代办按揭贷款、商品房代理销售、营销策划和房产信息咨询等业务。致力于为客户提供专业、便捷、高效、安全服务的房产中介服务!公司经过四年的发展，现已开设三家分店，均地处我市中心位置和交通主干道，客流量大，市场影响力广泛。我们专注于房产中介经营服务并积累了丰富的市场经验和专业知识，为加盟申请商提供更专业性的体系支持，使加盟商更快更专业的为客户服务，赢得市场，获取更大更多的利益。

企业愿景：

做本地区房产流通领域最优秀的服务提供商

服务理念：

专业便捷高效安全

交易原则：

公开公平公正

价值导向:

乐居，卖老百姓买得起的房子！

致加盟者:

房子，永恒的主题！

受几千年来的传统思想的影响，国人总认为"有房才有家"，没有房就形同漂泊，像无根浮萍。这一思想根深蒂固，一直在影响、左右着国人。受这思想的影响，国人在成年后，都为房而奋斗，所以产生了大批的房奴。对于刚需，房子就是家！每个人工作几年后，就想着要买房，千方百计赚钱，省钱，目的就是要买一套属于自己的房子。而另一方面，房子已不再仅仅是居住的，同时更是一种理想的投资产品。在银行利息式微、股市风险较大、黄金行情不稳等因素催动下，房子成了百姓最为保值增值的投资产品。这也正是许多有钱人一而再，再而三地不断买房的原动力，眼下，拥有5、10套房子的人并不少，而拥有2、3套房的人比比皆是。

房子超强的增值能力，像兴奋剂一样，令国人振奋！

房产中介业作为既古老又新兴的行业，是房产流通领域的支柱行业。张掖市三级市场（二手房交易市场）正式起步于二0一0年，迄今为止，整个三级市场在我市得以迅速发展，张掖滨河新区的建设以及市区相关政府单位的搬迁，给张掖市二手房置换提供了广阔的空间。同时，张掖作为丝绸之路经济带上的重点城市，近几年的发展也取得了很大的成就，经济的发展，城市的扩张，产业结构的调整，也带来了我市房地产市场及房地产中介市场的急速发展。

自年以来，张掖市区二手房交易市场非常活跃，商品房和二手房成交量都比较大，且稳步上升。滨河新区的建设和发展，也给我市房产市场注入了新的生机。张掖市由于历史发展的原因，优质的公共资源均集中在甘州区，大型企业大多在甘州区选址落户，处于就业、就学、就医、享受更加便捷的城市生活等多方面因素的考虑，很多家庭不得不向甘州区搬迁，这就促进了张掖市二手房市场的迅速发展，加之目前市区商品房在建项目少，房价过高，人们将目光转向二手房是必然的。

二手房市场不仅可以提高房屋供给量，缓解紧张的供求关系，也可以对现有的住房结构产生一定的调节作用，是缓解房产市场问题的重要途径。对于张掖市城市发展的现状，繁荣二手房市场可以极大的平衡新旧城区发展不均衡，资源配置缓慢的矛盾，也会为城市经济发展注入一定的动力。

张掖市现有二手房中介门店约10家。其中开展直营连锁经营的正规公司仅有两家，这两家占据门店份额的百分之五十左右。另有相当一部分为无证经营的公司，门店装修及办公物品配置都十分简单，经营管理混乱、没有整体性，收费也较低，市场美誉度极低。总体来说张掖市的房产中介公司存在以下几方面的问题：

1、行业混乱、专业素质偏低

企业没有合理的管理、培训体制，从业人员素质普遍偏低，专业度不高，不能够给客户提供较为专业的房产服务，存在一定程度上误导客户的现象。

2、信息管理混乱

在这一方面主要表现在一些无证经营，没有取得房管局备案资质的公司上，没有专业信息管理软件，仍然依靠原始的纸质文件管理。造成同一个房源给不同的客户报不同的价格，更有一些无资质公司发布虚假房源信息，骗取客户电话量。目前，只有几家规范的直营门店通过专业的房产信息管理软件实现了网络共享，为客户提供了极大的便利。

3、品牌美誉度低

部分无资质中介公司，没有良好的房地产经纪服务理念和树立品牌的意识，在消费者心中的美誉度较低。大多数中介公司图一时之利，出现蒙骗消费者行为，更有一些不法中介被诉至公堂，网上曝光！这都严重影响了行业的健康发展。所以，我们必须从树立良好品牌、提供高效、专业的服务做起，树立良好的企业形象。

乐居房产经营技术体系定位

1、优势

（1）管理体系："乐居房产经营技术体系"是借鉴国内行业先进管理理念，运用先进的房产营销系统，整合本地资源融合创新的全新模式。

（2）管理团队：公司高级管理人员，均从事二手房销售管理工作三年以上，熟悉本地二手房市场交易的所有流程，善于管理，经验丰富。中层管理人员，均从事二手房销售一年以上，熟悉操作流程，能独立完成销售任务和单一团队的销售业绩任务。是一支能够在市场运作中快速反应的专业化的学习型市场营销队伍。

（3）技术支持：公司成立四年来，积累了大量的业务经验和案例实践，通过引进新的电商营销模式，做到了线上预览，线下实地看房的经营模式，采用国内先进的内部管理系统实现了房客源的有效结合，也实现了公司内部管理的一体化进程。

（4）公共关系支持：在长达四年多的经营过程中，公司积累了一定的公共关系的资源，这些资源会为客户交易提供一定的便捷。

2、劣势

（1）启动成本较高：按照目前公司整体发展规划的要求，加盟店在经营规模、门店形象、装修装饰、设施配置上都要达到一定的要求，做到高起点，高标准，高质量的经营。统一的形象和运作模式让乐居房产的品牌效应不断提升。

（2）筹备期较长：加盟店在筹备，人员招聘、培训上都要达到公司统一的标准。不符合公司开业核准的一概不能草率开业，高质量的筹备会为后续经营奠定良好的基础。

（3）人力资源匮乏：由于本地地域发展的特性和从业人员的缺失，加之人才培养周期长、见效慢的特点，一线的从业人员将会很短缺，培养难度会很大。

（4）品牌知名度提升困难：由于消费者对行业认识的偏差和无资质公司的不良影响，在一定时期内加盟店的知名度提升将会很困难。但通过公司的市场推广方案，会不断提升知名度。

3、机会

面临机会主要体现在：

（1）行业内的洗牌、整合、垄断还没有真正形成，单一品牌的市场占有率还很低；

（2）业主、客户对于此行业的品牌观念越来越强；

（3）"乐居房产经营技术体系"的核心竞争优势（体系完善、流程科学、管理规范）

（4）具有清晰的品牌运作思路与意识，熟知行业的弊病，能对"乐居房产"进行品牌化运作和提升公司运营效益。

（5）城市发展快，二手房市场活跃。

战略定位和运营效益

鉴于目前三级市场中介行业面临的形式是市场消费逐渐成熟、市场竞争日益激烈，服务产品同质化现象严重等特征，并根据公司目前的规划和发展，公司的战略定位和运营效益作出如下决策：

以缔造"阳光中介"的战略来赢得客户的认同，以及满足客户的需求。提高运营效益的一切营销活动都必须围绕这个战略理念而展开，从而最终在客户心目中树立起"乐居房产"的良好品牌形象和核心竞争力。

1、阳光中介战略：以"公平、公证、公开"的交易原则为主导，严格业务流程，规范业务作业，杜绝行业弊病，整肃自身管理，增强客户的认可度和公司的美誉度。业务操作做到事先告知事后回访，做到交易全程透明，交易双方明明白白。

2、"金品牌"服务战略：目前行业从业人员素质普遍偏低，个别中介公司不重视服务质量，更谈不上售后服务，公司首推"金品牌"服务战略，让客户感受到不同于其他中介公司的服务感知，全程服务，注重细节，为客户提供标准化服务和增值服务，提升客户对乐居品牌的深度认知，形成对乐居房产服务文化的良好口碑。

虽然房介业逐渐成为热门行业，也是一种可以迅速积累财富的行业。但是当今社会，加盟连锁行业繁多，相对更多的却是陷阱和欺诈，如何正确选择适合自己的行业，可谓难之又难，如果您对房介行业有兴趣，且有意向，那还要三思而后行。选择行业和职业，最重要的是要"识人和识己"，何谓识人？识人就是要正确的看待周围的人和事！何谓识己？识己就是要正确的看待自己！综合测评自身是否适合所选的行业和职业，是否能够面对所选择的将来！人的成功与否就是和自己"博弈"的过程，胜则赢，败则输！物尽天择，适者生存，优胜劣汰！亘古不变的真理！

如果您没有对行业和自己有清醒的认识和充分的准备，郑重提醒您：投资需谨慎！

市场前景

我们不再罗列数字，简单分析一下：

1、您所在区域有多少栋楼，包括住宅楼、写字楼、商住两用楼、底层商铺；每栋楼有几个单元；有几层；每层几户。

2、您所在区域因就业、就学、就医、享受更加便捷的城市生活等原因迁移的人口有多少。

3、买卖、租赁、置换、产地权过户、按揭贷款等需求者都是客户。

4、小房换大房，旧房换新房，换楼层，换地段的亲朋有没有。

我们需要做的就是发现需求，分析需求，解决需求！共同创造成果，分享成果！

加盟条件

1、有意愿进入房产中介服务领域，对乐居房产品牌有坚定的信心，认同乐居房产的营运体系及管理模式和公司理念。

2、要有一定的管理经验或带领团队经验，有较好的品牌意识，会全身心投入到乐居房产品牌的拓展。

3、有一定的经济基础和经营能力，具有良好的声誉和社会关系，能维护公司利益和品牌形象。

4、能提供当地繁华地段或人流量大的街区内面积30平方米以上的店铺。

5、能严格按照"乐居房产"店面形象统一装修店铺：包括门头、接待台，背景墙。

6、有一定的资金实力，能提供不少于15万元的资金投入店中经营，能够取得工商执照，经营范围应包括房地产经纪，并具有经有关部门核准的房地产信息咨询、房产代理资质。

7、按公司规定收费标准收费，服从公司的统一管理和工作、业务指导。

加入乐居房产体系的7大理由

1、立即加入到专业化中介服务先进管理理念和本土成功实践结合的高效运营系统，省去您长时间的探索时间和金钱成本。

2、立即得到高效、专业化团队的全面支持，节约您大量资金成本。

3、立即成为乐居房产品牌的一员，享受乐居房产品牌所带来的业务价值和利益。

4、立即得到领先的体系支持，尽快回收投资成本。

5、立即享有乐居房产专业提升课程和完备的培训系统的技术支持，节省您在这方面所需花费的大量专业投资。

6、立即分享现有高绩效门店的实际运作管理经验，帮助您尽快成交，不断提高业绩。

7、立即享有乐居房产完善的后续服务支持，节省您大量人力和物力成本，不断增强客户的品牌认同感。

区域保护政策：规定范围内的独占经营权和优先权，保护范围更广更彻底，避免同品牌恶性竞争。

加盟流程

考察洽谈----资格审定----签署合同----意向选址----系统培训----开业筹备----正式营业

通过电话、填表或电子邮箱等方式向公司总部索取招商加盟资料，以了解行业状况及公司加盟政策。

考察洽谈：

意向加盟申请商到公司洽谈加盟事宜和实地考察。

资格审定：

公司总部与加盟申请商进一步沟通，提供相关资讯，初步确立合作意向。

意向选址：

在正式面谈加盟事宜时，加盟申请商将意向选定经营场所的资料提交公司总部。

细节审定：

总部现场参观、考察并洽谈指导，交流详细事宜，正式确定加盟合作意向。

签定合同：

公司与加盟申请商双方各自提供合法性证明材料，签署加盟合同，加盟商交纳相关费用。

系统培训：

公司总部为加盟商提供严格规范的系统专业培训并提供培训手册资料。

资料共享：

总部在加盟商签约后正式提供《开业指导手册》、《培训手册》、《运营手册》《VI手册》等文件资料。

装修施工：

签约后，总部将对加盟店的装修设计进行指导。加盟店需严格按照公司总部的要求进行装修施工。

正式营业：

加盟店在公司总部指导下，落实店面营业政策和宣传，正式开张营业。

后续经营:

加盟店需根据总部制定的政策定期和不定期反馈经营信息，并提出在经营中所遇到的各种问题，依托总部丰富的经营管理经验，结合实际情况，及时解决问题、规避经营风险。

投资明细

八大统一

统一形象标志

统一店面风格

统一服务标准

统一资源配置

统一经营理念

统一价格体系

统一业务培训

统一市场运作

八大支持

1、品牌支持

公司统一的企业形象和对外宣传为"乐居房产"商号品牌及"皓伟乐居"商标知名度的提升，将为加盟者提供强有力的商誉支持。

2、管理支持

根据公司已有的成功经验从确定店址、统一装修形象、招聘培训、新店开业到店铺运营、客户管理、财务指导等进行全方位的专业管理指导和经营手册提供，从而降低经营风险。

3、运营支持

以专业的市场眼光和态度为加盟店提供商圈、店面选址和市场定位方案，经验丰富的管理团队为加盟店提供店面设计参考、人员招募、开业策划和宣传、日常运营督导、绩效评估、经营问题诊断等全方位的服务。

4、培训支持

系统的特许加盟经营理念、实用的培训体系，为加盟店提供有力的培训支持，确保连锁体系内加盟者可持续发展。

5、技术支持

先进的ERP内部信息系统，为加盟店与公司总部之间、加盟店之间实现房、客源信息无障碍互通提供了有力保障，为信息流的集成化和一体化提供了一个广阔的网络平台，资源的共享将为加盟店产生巨大的经济效益。

6、体系支持

完善的作业体系及营销体系，为加盟店可提供全方位的业务流程支持服务，保障加盟商的经营利益。

7、广宣优势

公司作为本地较早实现地域连锁经营的企业，拥有较为丰富的信息资源，且公司拥有之直营店面位置占有一定优势，较为吸引目标客户，所以宣传针对性较强，可形成有效的影响力。

8、售后支持

"专业便捷高效安全"的服务理念体系，"乐居金品牌服务"为加盟店的客户维护服务提供强有力的售后支持。

加入乐居，让生活更美好！

本文件解释权归张掖乐居房产经纪有限公司所有

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长按







































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